Suvremena prodaja
Kretanje cijene
LOKACIJE TRGOVINA
G. L. Manning, B. L. Reece Pisac: G. L. Manning, B. L. Reece ISBN: 978-953-246-043-8 Ilustracija: Da - u boji Izdavae: ...
Pročitaj cijeli opis
106,00 KM
+ troškovi dostave
Ponuda trgovine Knjiga.ba za proizvod Suvremena prodaja. Ispravnost cijene i podataka provjeri na web stranici trgovine.
Proizvođač
Jezik
Cuin
Idealno.ba Unique Identification Number
CX0003A6FD
Prijavi grešku
SLIČNI PROIZVODI
Pisac: G. L. Manning, B. L. Reece
ISBN:
978-953-246-043-8
Ilustracija:
Da - u boji
Izdavae:
Mate naklada
Dostupnost:
do 7 dana
Šifra:
K3201
Broj strana:
588
Težina:
1500 g
STVARANJE VRIJEDNOSTI ZA KUPCšSlijedeai svjetske trendove Nakladnieka kuaa Mate najavljuje najnoviji udžbenik vodeaeg izdavaea u podrueju višeg obrazovanja, Prentice Halla. Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje jer integrira koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodieke i didaktieke moguanosti koje ovaj udžbenik pruža profesorima te tako olakšava predavanje i eini ga izazovom.
Prodavaei i prodajni timovi trenutaeno se bave redefiniranjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promjene o kojima je rijee u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promjenama tržišnih uvjeta kao i naraslim oeekivanjima kupaca.
Današnji zahtjevniji kupci oeekuju od prodavaea stvaranje i prenošenje dosljednoga i uvjerljivog pojma vrijednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i prenijeti tu vrijednost, šira je tema ovoga novog izdanja.
Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca ueiniti ovaj udžbenik što praktienijim i primjenjivijim. Prije svakoga novog izdanja iznova se temeljito pregleda nekoliko stotina elanaka, knjiga i istraživaekih radova.
Autori tako?er proueavaju popularne programe izobrazbe u prodaji, kao što su primjerice koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja s vjerodostojnošau i prodaja rješenja. Ovim programima izobrazbe služe se vodeae korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.
Iduai je korak višestruko pregledavanje udžbenika od strane recenzenata te, naravno, razmatranje i usvajanje primjedaba iznesenih tijekom recenzentskoga postupka.
Kratki sadržaj:
- Razvijanje filozofije osobne prodaje
- Razvijanje strategije za uspostavljanje odnosa
- Razvijanje strategije proizvoda
- Razvijanje strategije pridobivanja kupca
- Razvijanje srategije prezentacije
- Upravljanje sobom i drugima
- Dodatak 1 - pronalaženje zaposlenja
- Dodatak 2 - upotreba softvera za upravljanje odnosima s kupcima
- Dodatak 3 - partnerska prodaja.
Izdanje: 10
Godina: 2007
Jezik: Hrvatski jezik
Vrsta uveza: Tvrdi uvez
Pismo: Latinica
Velieina: 200x255
Zemlja porijekla: Hrvatska
Stanje: Nova
